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  • 双十二来袭!服装品牌会员私域运营,紫日软件教你节假日营销技巧

    刚过完双十一,双十二马上就要来了,服饰零售品牌将迎来新一场营销狂欢。

    在市场竞争激烈的今天,对于服饰企业而言,购物节庆之战不仅是一场销量之争,更是一场立体化、多样化的营销比拼。商场如战场,如何借势抢占消费市场,成了所有服饰企业必须要考虑的问题。

    双十二活动,如何一天引爆销售额?

    一场好的营销活动,能够帮助品牌实现老会员激活,拉新裂变刺激用户增长;通过互动让消费者参与并留存,最终实现成交转化。就双十二活动而言,紫日软件认为可以通过这些方式实现线上线下联动,引爆门店业绩。

    服装品牌双十二活动运营蓝图-紫日软件

    休眠会员激活,老带新裂变

    品牌可以通过公众号推文及紫日软件导购通会员精准营销运营平台等方式告知老会员活动情况:即将举办的活动内容(如限时抢购等),并设置只要转发分享活动推文到朋友圈就可以获得礼品、折扣券或奖励金等推广奖励。这样既可以激活老会员,为活动造势,还能够通过涟漪式扩散传播,实现拉新、裂变。

    为了让老带新裂变效果更好,我们在设置活动福利机制时要充分考虑如何吸引新会员,比如:利用莱店卡券功能推出注册会员即可得零门槛优惠券;针对新加入会员,通过“介绍新客即可获得推广奖励”这一福利产生更多裂变。

    通过研究我们发现:基于消费者圈层效应,一个会员至少可以为品牌裂变2-3个精准消费者。

    持续互动,实现留存

    在规划活动内容的时候,我们要考虑如何做好持续营销:一般来说,我们要在大型活动开始前10-15天培养用户习惯,可以通过紫日软件莱店签到等功能进行持续互动,提高会员活跃度,加深消费者对品牌的印象。

    多重优惠叠加,激发消费潜力

    在活动方案设计时,品牌还可以设置多重优惠,通过优惠连带刺激会员消费欲望,引导消费者买得更多,提高客单价。

    营销动作是环环相扣的,赠送袜子、杯子等小礼品,无法满足如今追求个性化的Z世代消费者的需求。品牌在设置活动内容时,必须分析并结合目标消费群体特点,善于设计更加新奇、迎合他们品味的活动内容,这样才能够引起消费者的注意。

    秒杀大转盘活动 引流到店转化

    除了上述几点外, 我们还可以在门店设置秒杀和大转盘等活动,线上线下同步引流,促进消费者进店。

    比如我们可以在线上发布活动内容:参与新品、爆款抢购价秒杀;每人到店就有三次参与大转盘活动的机会,百分百中奖率,还有机会赢免单。

    其中需要注意的是,参与秒杀的商品不要集中一次性投放;秒杀时间段也要细分化,建议在早上十点、下午两点、四点这些时间段进行效果更好。

    随着新时代的来临,流量竞争愈发激烈,新的消费者主力军需求也更加多元化,紫日软件将以科技赋能帮助服装品牌做好全渠道会员运营。希望今天的分享能够对大家有所帮助,祝我们服饰品牌都能够玩「赚」双十二!

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