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  • 社区团持续火爆,“拼多多”们能否成为服装零售品牌“超车点”?

    2018年,拼多多成功上市,再次将“拼团”模式带回大众视野。今年年初,阿里通过“菜鸟驿站”正式入局社区团;随后,苏宁小店社区团购上线;包括红杉中国、IDG资本、GGV纪源资本、金沙江创投等众多资本也纷纷涉足这个领域......社区团俨然成为了目前炙手可热的新风口。

    那么,社区团究竟是什么?

    社区团,其实就是以人为核心,以微信为载体整合多个社区社群资源,让团长在一定的地理范围内收集消费者的需求以生成订单,再反馈到平台进行供货,最终形成由商家集中化管理运营的预售+团购的社区商业模式。

    简单地说,社区团就是微商的升级,核心在于围绕社区建起社交圈,把一个小区的业主拉进一个群里,集采集配,降低产品流通渠道成本。

    相比于传统门店的运营模式,社区团具有更多的优势,能够更大程度地提高社群转化率。

    1.挖掘圈子流量红利,获客成本较低

    相较于线上昂贵的流量成本,社区团正是利用熟人关系链,大幅降低获客成本。

    以母婴社区团产品为例,通过招募各小区的“宝妈”担任团长,宝妈负责前端的销售和线上社群维护,每个宝妈能覆盖300-500个家庭,用户之间彼此都熟络,好的口碑也更容易传导,通过KOL接入拼团营销方式,可以让业务更加快速“裂变”。

    2.交付体验好、配送成本低

    社区团围绕社区集采集配,用户在线下单、统一发货,线下完成交付,用落地配送替代了传统快递物流,既降低了物流成本,还能带来比电商稳定可靠的交付体验。

    3.运营模式轻,易于规?;粗?/strong>

    相比于传统的运营模式,社区团采取“极致单品+预售模式”,省去了开店模式高昂的租金与人力成本,而且运作模式轻、订单操作难度相对低,具备全国落地的先天优势。

    4.预售模式,降低损耗

    社区团在通过预售模式批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本,从而降低损耗成本。

    当然,想要做好社区团并不容易。社区团无论是订单管理、仓库管理,还是物流管理都会比传统运营模式更为复杂。成百上千个团长的订单如何统计,货物的配送,物流的跟进等,这些都是我们需要考虑的问题。

    服装零售品牌是否选择社区团模式还需根据企业发展战略而定,紫日软件社区团工具也将为您提供充分技术支持,助力品牌更好的触达、服务用户,发掘新消费时代更多商业价值。

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